- Регистрация
- 26.05.2022
- Сообщения
- 26 732
- Реакции
- 160
- Баллы
- 63
В рамках курса детально разбираются различные формы коммерческой работы, расширяющие стандартную оптовую схему – комиссионные и иные посреднические операции, импорт, экспорт, многооборотная тара. Также разбираются расширенные возможности учетной системы – работа с браком и претензиями, оформление возвратов, комплектация, совместные продажи, учет серий. Существенная часть курса отведена освоению функций программы, реализующих популярную концепцию CRM – Client Relationship Management. Также в программу курса включен функционал программы, связанный с работой маркетолога – отслеживание цен конкурентов, анализ маркетингового воздействия, проведение анкетирования. Курс не имеет прямых аналогов и предназначен для пользователей 1С:Управление торговлей, которые хотят расширить свои знания возможностей программы, а также для маркетологов и коммерсантов, интересующиеся возможностями программы в целях автоматизации подконтрольных бизнес-процессов. Курс практический и основан на решении задач. Модуль 1. Организация коммерческой деятельности Сложные варианты ценообразования. Формулы ценообразования. Предустановленные схемы компоновки данных. Каскадное ценообразование. Лимиты цен Сегментирование. Использование Бизнес-регионов Сложные варианты скидок. Создание многоступенчатой системы взаимодействия скидок Управление правами сотрудников в программе. Ручные скидки Регулярные соглашения. Установление запретов на отгрузку Использование рабочего места менеджера по продажам. Использование РМ «К оформлению» Контроль резервирования Управление обеспечением и сроками отгрузки. Обособленное обеспечение. Поставка под конкретный заказ Механизм согласования Модуль 2. Отклонения, претензии, возвраты Отгрузка товаров с нескольких складов. Закрытие заказов одним документов Отгрузка без перехода права собственности Взаиморасчеты и их анализ. Зачеты и сверки Возвраты. Влияние на взаимозачеты Отклонения при приемке и отгрузке Работа с претензиями, причины отмены заказов Корректировки и акты о расхождениях Работа с качеством. Порча товара Модуль 3. Сложные варианты учета Импортные и экспортные операции. Особенности ценообразования и документооборота Наборы и комплекты Операции с многооборотной тарой Совместные продажи. Настройка и использование Серийный учет. Настройка политики учета серий Модуль 4. Маркетинг, органайзер и взаимодействия Взаимодействия с партнерами (письма, телефонные звонки, встречи) Задачи и задания Проекты и их подвиды (маркетинговые мероприятия, претензии) Маркетинговые мероприятия. Отслеживание каналов рекламных воздействий Отслеживание цен конкурентов. Ценообразование «от цен конкурентов» Номенклатура поставщиков. Загрузка прайс-листов поставщиков Организация анкетирования ABC и XYZ анализ в программе Модуль 5. CRM, коммерческие предложения, сделки Понятие сделки. Виды сделок в программе Этапы работы со сделками. Управление сделками Выигрыш и проигрыш сделки. Вероятностная оценка Воронка продаж Коммерческие предложения Модуль 6. Посреднические операции и комиссионная торговля Поступление товара от комитента Реализация товаров, полученных от комитента Отчет комитенту о продажах Возврат товаров комитенту Передача товаров на комиссию Отчет комиссионера Анализ комиссионных операций Посреднические операции. Акты на передачу прав Продажник www.specialist.ru/course/1sutkm |
